Utilizzare la piattaforma di advertising di Amazon rappresenta una concreta opportunità di incrementare le proprie vendite online. Se correttamente strutturata e gestita una campagna Pay Per Click (PPC) su Amazon consente di chiudere un maggior numero di transazioni aumentando, allo stesso tempo, il ranking organico.
È uno strumento, in apparenza, di semplice e immediato utilizzo ma, se non correttamente impiegata, può risultare un’arma a doppio taglio. In questo articolo illustreremo come sfruttarla al meglio per incrementare i profitti. Nello specifico vedremo come veicolare traffico a una pagina prodotto di Amazon.
Come la Paid Search opera su Amazon
Partendo dal principio vediamo cosa s’intende per paid search nell’ambiente Amazon, e come si presenta. Il colosso dell’eCommerce riceve milioni di ricerche ogni mese. Il più delle volte composte da ricerche long tail (di più di due o tre parole) effettuate da utenti pronti per l’acquisto.
Le persone infatti non visitano Amazon per trovare nuove idee. Sanno perfettamente quello di cui hanno bisogno e lo ricercano direttamente sulla piattaforma. Come risultato, Amazon fornisce quelle che sembrano essere le risposte più in linea con una specifica esigenza. Nella schermata che segue un esempio di visualizzazione, dove si trovano sia risultati a pagamento che organici.
Campagne Amazon Pay Per Click: cenni di strategia
Creare campagne di advertising è piuttosto semplice, è importante però avere ben chiara la strategia e le milestone da raggiungere prima di partire con la promozione.
Ecco alcuni punti da seguire per creare una campagna PPC:
- Identificare le keyword più rilevanti che portino alla conversione.
- Rimuovere keyword e segmenti di target che non performano.
- Incrementare gli investimenti sulle keyword che performano meglio.
Come creare una campagna
Non ci sono molti procedimenti per il setting della campagna da imparare. Questo rende il processo molto semplice. Il primo passo è decidere il nome della campagna. È importante che sia descrittivo e facilmente scalabile.
Nella schermata che segue sono riportati i campi da compilare per creare una campagna.
Una volta definito il budget da investire affinché le campagne raggiungano risultati significativi è possibile iniziare a sviluppare la campagna.
Vedremo due opzioni tra cui è possibile scegliere: una targetizzazione automatica e una manuale.
Partiamo dalla versione automatica.
Per prima cosa è necessario cliccare sul bottone “Crea una campagna” e si atterrerà sulla schermata che segue:
Per ciò che concerne invece la definizione manuale del target, è necessario caricare una specifica lista di keyword.
Una volta creata deve essere implementata nella campagna su Amazon.
È importante lasciar correre la campagna per un tempo sufficiente (in base agli obiettivi di business prefissati). Una volta raccolta una sufficiente quantità di dati è possibile valutare cosa funziona e cosa è migliorabile utilizzando la reportistica che Amazon mette a disposizione.
Conclusione
Creare una campagna PPC su Amazon, come abbiamo visto, è piuttosto semplice. È opportuno però valutare attentamente le caratteristiche del proprio business al fine di scegliere la soluzione più in linea con il contesto. Boraso è tra le pochissime agenzie scelte da Amazon come partner per il progetto Amazon Marketing Service, servizio che rende disponibili ai brand tre nuove soluzioni di performance advertising attraverso un portale self-service. Il nostro team di esperti è a disposizione per una consulenza in merito alla tematica in base alle caratteristiche, potenzialità e opportunità del tuo business.
