IRSAP, nata nel 1963 ad Arquà Polesine, in provincia di Rovigo, è oggi azienda leader in Italia, e una delle maggiori realtà produttive in Europa, per il mercato del riscaldamento.
Un grande brand con stabilimenti produttivi in Italia, Romania e filiali commerciali in Francia, Spagna, Germania, Inghilterra.
Per il lancio della nuova release del prodotto NOW, un innovativo sistema intelligente e di controllo e gestione degli impianti di riscaldamento domestico anche da remoto, IRSAP, a seguito di una gara indetta tra 4 importanti Agenzie, ha scelto Boraso come partner strategico per la strutturazione di un piano di Conversion Marketing triennale, la progettazione e design della companion app e la realizzazione dell’eCommerce del prodotto.
Boraso si affianca a IRSAP nella realizzazione di una strategia di Conversion Marketing che esalti l’identità dI NOW 2.0. Un piano strategico che parte dalla conoscenza del cliente, dei punti di forza e degli aspetti critici della nuova release del prodotto.
I consulenti di Boraso hanno condotto un’intensa attività di workshop di co-progettazione tra IRSAP e Boraso per delineare il progetto e i suoi sviluppi futuri. Nello specifico, durante questi incontri sono condivisi, tra gli altri, gli obiettivi a medio e lungo termine e definite le tattiche che saranno messe in campo per raggiungere concreti risultati di business.
Per Boraso il coinvolgimento proattivo i responsabili delle diverse business unit è fondamentale alla costruzione della strategia. Infatti, in linea con questo approccio e visione di co-progettazione, tutto il know-how raccolto durante gli incontri e i workshop sarà trasmesso e condiviso con il cliente in modo da renderlo partecipe di ogni decisione presa.
A queste fasi seguirà la realizzazione di un piano esecutivo relativo ad attività di breve, medio e lungo termine su misura per il cliente che, partecipe di ogni fase progettuale, è attore attivo e consapevole di ogni dato raccolto, informazione acquisita o soluzione proposta.
La collaborazione tra Boraso e IRSAP prevede, come anticipato, il design dell’APP e lo sviluppo di nuovo eCommerce coerente e in linea con l’identità e il posizionamento di NOW 2.0. Nello specifico, l’agenzia di Conversion Marketing realizzerà architettura, wireframe e visual della companion app del prodotto. Per ciò che concerne invece l’eCommerce, Boraso strutturerà una piattaforma, con base Magento che prevederà contenuti e funzionalità mirate per le feature di NOW 2.0.
“Sono felicissimo di aver vinto questa importante gara, ce la giocavamo con Agenzie multinazionali molto grandi e strutturate ma ha prevalso il nostro approccio lean pragmatico e concreto basato sull’incremento delle performance di business e poi la nostra grande esperienza e specializzazione su progetti eCommerce. IRSAP è una grande azienda leader in Europa nel riscaldamento, basata a Rovigo, terra dove ho le mie origini e dove c’è la nostra sede veneta in cui vengono realizzati gli eCommerce; non potevamo perdere questa opportunità!”
“Sono stato molto colpito dall’intraprendenza di Boraso e dalla proattività del team che, già in fase di pitching, avevano studiato molto del mercato e della nostra realtà. Per noi il progetto rappresenta un cambiamento di paradigma nel modo di comunicare l’azienda e certo non è un progetto di breve termine, volevo quindi trovare per IRSAP un fornitore che potesse diventare davvero un partner e seguirci in un percorso di crescita anche al di là del progetto specifico”.
