È una metrica di marketing che si riferisce al costo che un'azienda paga per acquisire un nuovo lead, ovvero un potenziale cliente che ha mostrato interesse per il prodotto o servizio dell'azienda, ad esempio compilando un modulo di contatto o iscrivendosi alla newsletter.
Il costo per lead viene calcolato dividendo il costo totale della campagna pubblicitaria per il numero di lead acquisiti. Ad esempio, se una campagna pubblicitaria ha un costo di $1000 e ha portato alla generazione di 50 lead, il CPL sarebbe di $20.
Il CPL è una metrica importante perché aiuta le aziende a valutare l'efficacia delle loro campagne di marketing e a determinare il rendimento del loro investimento. Tuttavia, è importante considerare anche la qualità dei lead acquisiti, poiché un lead di bassa qualità potrebbe non portare a una conversione in un cliente pagante.
Per migliorare la qualità dei lead acquisiti e ridurre il costo per lead, le aziende possono utilizzare tecniche di targeting più mirate, come il targeting demografico o basato su interessi, o offrire incentivi come sconti o contenuti gratuiti in cambio dell'iscrizione alla newsletter o del completamento di un modulo di contatto.
