Sempre più frequentemente gli approcci di marketing orientati alle vendite risentono del problema dei lead immaturi.
Gli utenti hanno bisogno di essere educati e informati prima di arrivare alla decisione d’acquisto, ed è a questo livello che entra in gioco l’attività di Lead Nurturing.
In questa guida vi presenteremo come:
Pianificare specifiche attività di Lead Nurturing.
Costruire solidi e strutturati workflow per condurre i lead lungo il sales funnel.
Indurre gli utenti a prendere la decisione d’acquisto.